NBD-Dirichlet· Negative Binomial Distribution – Dirichlet model

Modèle statistique de référence en science du marketing pour prédire les niveaux normaux de pénétration et de fidélité d'une marque à partir de sa seule part de marché. Combine une loi binomiale négative pour la fréquence d'achat et une distribution de Dirichlet pour le choix entre marques concurrentes. Repose sur l'hypothèse de choix aléatoire pondéré par les parts de marché.

ExempleLe modèle NBD-Dirichlet prédit qu'une marque passant de 10 % à 15 % de part de marché verra sa pénétration progresser mais sa fréquence d'achat rester quasi stable : la croissance passe par de nouveaux acheteurs.