MMM· Marketing Mix Modeling

Modélisation économétrique de l'effet des investissements marketing sur les ventes, sans traçage individuel ; résistant à la fin des cookies tiers.

ExempleUn groupe FMCG modélise ses ventes hebdomadaires sur 4 ans avec un MMM : la TV génère un ROAS de 2,5x et le digital de 1,8x, une fois isolés la saisonnalité, les promotions et le prix.

En clairUne méthode qui cherche à relier les dépenses publicitaires aux ventes à l'échelle globale, sans suivre les individus. Son retour en grâce tient à la fin du traçage. Sa limite n'a pas changé : elle repose sur des corrélations historiques, et si vous avez toujours dépensé plus à Noël, elle attribuera à la publicité ce que faisait la saison.